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SAVOIR OPTIMISER / AMELIORER SA RENTABILITE – CYCLES

Filière : Cycle

Type : Distanciel

Lieu

Durée

2 jour(s)

Tarif

910 €HT

Public visé

Chefs d’entreprise, managers débutants ou confirmés souhaitant acquérir et/ou renforcer leurs compétences et leurs méthodes

Ressources

Programme de la formation (Présentiel)

Planning

Objectifs de la formation :

A l‘issue du stage le stagiaire sera capable de :

Identifier les points clés du management
Fixer les objectifs
Déléguer une mission
Animer une réunion
Mettre en place les outils d’analyse et de contrôle par centre de profit
Elaborer un plan d’actions

Public visé :

Chefs d’entreprise, managers débutants ou confirmés souhaitant acquérir et/ou renforcer leurs compétences et leurs méthodes

Prérequis :

Débutant à première expérience du management d’équipe ou de centre de profit

Contenu de la formation :

	Cours théorique	Application pratique
1	•Différence entre Stratégique et opérationnel •Le management : -Définition et clarification -Le but à atteindre •Les points clés du management •La prise de parole en public •Fixer des objectifs •L’acte de délégation •Préparer et animer les réunions •L’entretien de recadrage	•Partage des expériences de management de chacun •Simulations de prise de parole en public filmés •La méthode SMART •Exercices de rédaction d’objectifs •Rédaction d’une délégation de mission •La méthode TOP •Mise en œuvre d’une simulation de réunion •Jeux de rôle sur cas pratiques d’entretien de recadrage
2	•Les différents centres de profit -VN -VO -Atelier -Pièces de rechange et accessoires -Les ventes périphériques •Mise en confrontation des résultats financiers et des résultats commerciaux •Les outils d’analyse et de contrôle •La mise en œuvre d’un plan d’actions	•Cas pratiques d’analyse de la performance a la vente VN •Cas pratiques d’analyse de la performance a la vente VO •Exercice de gestion du stock PR •Exercice ludique « Time stealers » •Calcul d’une productivité sur plusieurs cas d’école •Présentations de cas pratiques rencontrés par les participants •Echanges et débats sur ces cas

Cours théorique

Application pratique

•Différence entre Stratégique et opérationnel
•Le management :

-Définition et clarification
-Le but à atteindre

•Les points clés du management
•La prise de parole en public
•Fixer des objectifs
•L’acte de délégation
•Préparer et animer les réunions
•L’entretien de recadrage

•Partage des expériences de management de chacun
•Simulations de prise de parole en public filmés
•La méthode SMART
•Exercices de rédaction d’objectifs
•Rédaction d’une délégation de mission
•La méthode TOP
•Mise en œuvre d’une simulation de réunion
•Jeux de rôle sur cas pratiques d’entretien de recadrage

Cours théorique

Application pratique

•Les différents centres de profit

-VN
-VO
-Atelier
-Pièces de rechange et accessoires
-Les ventes périphériques

•Mise en confrontation des résultats financiers et des résultats commerciaux
•Les outils d’analyse et de contrôle
•La mise en œuvre d’un plan d’actions

•Cas pratiques d’analyse de la performance a la vente VN
•Cas pratiques d’analyse de la performance a la vente VO
•Exercice de gestion du stock PR
•Exercice ludique « Time stealers »
•Calcul d’une productivité sur plusieurs cas d’école
•Présentations de cas pratiques rencontrés par les participants
•Echanges et débats sur ces cas

Moyens pédagogiques :

Il existe 3 types de supports :

Un support stagiaire
Un support formateur sous forme de power point
Une évaluation d’entrée de sortie de formation

Moyens techniques :

Un ordinateur équipé de webcam
Une connexion internet

Matériels pour application pratique :

« Post-it » et paperboard pour l’exercice « Time stealer »
Logiciel de suivi d’activité Futurosoft G8

Suivi et évaluation :

L’intégralité du travail est réalisée pendant les heures de formation
Une assistance technique est prévue
Preuve de présence : état de connexion
Une évaluation à l’entrée et à la sortie de la formation
Une enquête de satisfaction en fin de formation
Délivrance d’une attestation de fin de formation à l’issue du stage

Tarif et Financement :

Prise en charge à 100% des coûts pédagogiques si l’entreprise relève de la convention collective des services de l’automobile et de la mobilité et est à jour de ses contributions conventionnelles
Pour les gérants non-salariés et les entreprises d’une autre convention collective, le coût pédagogique s’élève à 910€

Contact

julie.paul@incm-formation.fr

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Lieu

Durée

Tarif

Public visé

Ressources

Planning

Objectifs de la formation :

Public visé :

Prérequis :

Contenu de la formation :

Moyens pédagogiques :

Moyens techniques :

Matériels pour application pratique :

Suivi et évaluation :

Tarif et Financement :

Contact

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