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VENTE DE MOTOCYCLES

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Filière : Motocycle
Type : Présentiel & Distanciel

Lieu

Distanciel - Gap - Marseille - Toulon - Paris 13ème - Villeurbanne - Le Bourget - Guyancourt - Toulouse - Nantes - La Rochelle - Paris - Lille

Durée

2 jour(s)

Tarif

910 €HT

Public visé

Vendeurs débutants ou confirmés, souhaitant acquérir et/ou renforcer leurs compétences à travers une méthodologie leur permettant de devenir des conseillers commerciaux polyvalents

Ressources

Programme de la formation (Présentiel)
Programme de la formation (Distanciel)

Planning

Date Lieu
08 et 09 septembre 2026 en distanciel
12 et 13 novembre 2026 en distanciel
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Objectifs de la formation :


A l‘issue du stage le stagiaire sera capable de :

  • Appréhender les marchés du VN et du VO : acteurs, contraintes, opportunités et spécificités
  • Définir le cadre juridique de la vente de VN et VO à particuliers et professionnels
  • Identifier les différents types de clients et leurs attentes
  • Décrire les différents types de trafic et comment en générer
  • Désigner le processus de vente menant au succès : accueil, découverte client, essai, …
  • Définir des objectifs et analyser ses résultats de vente
  • Présenter les véhicules de façon qualitative
  • Examiner les différentes possibilités de financement afin de systématiser l’offre au client
  • Mettre en œuvre l’argumentation nécessaire pour faire face aux réticences au financement
  • Proposer des produits périphériques adaptés : extension garantie, contrat de maintenance, …
  • Appliquer le remarketing des VO : reprise, sourcing externe, remise en état, …

Public visé :


Vendeurs débutants ou confirmés, souhaitant acquérir et/ou renforcer leurs compétences à travers une méthodologie leur permettant de devenir des conseillers commerciaux polyvalents

Prérequis :


Débutant à première expérience de la vente de motocycles

Contenu de la formation :
Cours théorique Application pratique
Journée 1
  • Le marché motocycles :

- Indicateurs clés

- Concurrence

- Position des concessionnaires

  • Le cadre juridique de la vente VN et VO :

- Législation et obligations

- Communication

  • Les différents types de clients et leurs attentes spécifiques
  • Le traffic en concession et les leviers d’activation
  • Les différentes étapes menant à la vente et les points clés
  • Mesurer ses performances aux différentes étapes
  • Quiz sur la législation
  • Exercice sur les délais de rétractation
  • Meta Plan sur les différences VN/VO
  • Jeu de rôle de découverte client
  • Etudes de cas
  • Mises en situation ciblées (accueil et découverte des besoins)
Cours théorique Application pratique
Journée 2
  • Définir ses objectifs et analyser ses résultats de vente
  • Mettre en avant et présenter les différents types de véhicules
  • Les différents types de financement et leur adéquation avec les attentes clients
  • Les outils pour lever les réticences face au financement
  • Les produits périphériques adaptés
  • Le remarketing des VO :

- Reprise : détermination de la valeur et négociation du prix

- Sourcing externe

- Remise en état

- Rotation du parc
  • Partage des expériences de chacun
  • Quiz sur des exemples de présentation de véhicules
  • Quiz sur les différentes possibilités de financement
  • Exercice d’application sur la méthode SONCAS
  • Arguments personnalisés
  • Simulation d’estimation de reprise
  • Jeu de rôle de négociation de rachat (suite de la simulation de reprise)

Moyens pédagogiques :


Il existe 3 types de supports :

  • Un support stagiaire
  • Un support formateur sous forme de PowerPoint
  • Une évaluation d’entrée et de sortie de formation

Moyens techniques :


  • Présentiel : Salle équipée de vidéo projecteur
  • Distanciel : Salle équipée de webcam, une connexion internet, classe en visioconférence sous licence « Zoom Meeting », tableau blanc Zoom, salle équipée de vidéo projecteur

Matériels pour application pratique :


  • Présentiel : Une moto voire plusieurs motos, espace dédié, vidéo projecteur, caméra, tableau …
  • Distanciel : Partage d’écran, simulation en ligne

Suivi et évaluation :


  • Suivi de présence réalisé par demi-journée
  • Une évaluation à l’entrée et à la sortie de la formation
  • Une enquête de satisfaction en fin de formation
  • Délivrance d’une attestation de fin de formation à l’issue du stage

Tarif et Financement :


-  Prise en charge à 100% des coûts pédagogiques par l'OPCO Mobilités si l'entreprise relève de la CC 1090 et est à jour de ses contributions légales et conventionnelles.

- Pour les gérants non-salariés et les entreprises d’une autre convention collective, le coût pédagogique s’élève à 910 € HT.

Contact

julie.paul@incm-formation.fr

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