CESSION D’ENTREPRISE 2 ROUES

•Psychologie de la relation Vendeur / acquéreur

•Vendre ou ne pas vendre « Là est la question »

•Se préparer à vendre

-Comment

-Combien de temps

•Les différents statuts d’entreprise

•Compréhension des éléments comptable

-Le bilan (Actif / Passif)

-Le compte de résultat

-La liasse fiscale

-Les éléments prédominants et risquant d’engendrer un problème

•Les différents types de vente et leurs impacts

-Vente d’actions ou de parts sociales

-Vente de fonds de commerce

•Les principes de valorisation

•Le prix provisoire

•Partage des expériences de chacun.

•Exercice de recherche de points communs.

•Etudes de cas pratiques

•Exercice sur les statuts

•Exercices de calcul des différents ratios

•Exercice de rédaction d’un prix provisoire

•Les solutions particulières

•Les bras de levier

•La documentation juridique

-Les sous seings privés

-La LOI (Letter of Intention)

-Le protocole d’accord

•La documentation complémentaire

-La garantie d’actif et de passif

-Les inventaires de stock.

-Les clauses de non-concurrence

-Les engagements hors bilan.

-Audit des comptes

•Les conditions suspensives

-L’accord de prêt bancaire

-Les accords de marque

-Autres

•Les conseils qui vous accompagnent

-L’agent immobilier.

-Le conseil juridique

-L’estimation des actifs immobiliers.

•Comprendre et négocier les termes du contrat de cession

•Préparer l’avenir

•Exercice de rédaction d’une lettre d’intention.

•Exercices d’inventaire.

•Simulation de négociation.

•Animation : Jeu « Les oranges »

•Mise en place d’un plan d’action.