GESTION ACTIVITE ACCESSOIRES, EQUIPEMENT DU PILOTE ET LIFESTYLE

Objectifs de la formation :

A l‘issue du stage, le stagiaire sera capable de :

• Analyser la situation du point de vente (clientèle et concurrence) pour adapter sa stratégie commerciale et sa stratégie d'achat (choix fournisseurs, adhésion groupement, enseigne, ...)
• Déterminer la rotation des stocks et identifier les stocks tournants, les stocks dormants et les stocks morts
• Passer les commandes quotidiennes ou de réassort en tenant compte des conditions de vente
• Être vigilant sur les règles de réassort des différents fournisseurs
• Intégrer la politique commerciale du constructeur sur ce sujet (cas des concessions de marque)
• Définir des objectifs et analyser ses résultats de vente
• Découvrir les besoins du client et adapter sa communication à des publics variés
• Savoir vulgariser la technologie des produits et leurs avantages pour mieux convaincre et pouvoir proposer un produit supérieur
• Acquérir les bons réflexes pour proposer des produits additionnels
• Facturer la clientèle dans le respect des règles du commerce
• Mettre en scène le point de vente (merchandising) : organisation de l’espace, présentation des produits, PLV, mobilier, éclairage, …
• Animer le point de vente en optimisant les périodes d’offres commerciales/soldes
• Organiser des opérations marketing ciblées pour générer du trafic dans le point de vente
• Mettre en place des mesures dans le point de vente permettant de limiter les risques de vol