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ACCESSOIRES, EQUIPEMENT DU PILOTE ET LIFESTYLE MOTOCYCLES

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Filière : Motocycle
Type : Présentiel & Distanciel

Lieu

Le Bourget - Distanciel - Gap - Guyancourt - Toulouse - Nantes - Lyon - Brignoles - Pessac - Saint Priest

Durée

2 jour(s)

Tarif

910 €HT

Public visé

Vendeurs débutants ou confirmés, souhaitant acquérir et/ou renforcer leurs compétences à travers une méthodologie leur permettant de gérer l’activité accessoires, équipement du pilote et lifestyle

Ressources

Programme de la formation (Présentiel)
Programme de la formation (Distanciel)

Planning

Date Lieu
07 au 08 avril 2026 en distanciel
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Objectifs de la formation :


A l‘issue du stage, le stagiaire sera capable de :

  • Analyser la situation du point de vente (clientèle et concurrence) pour adapter sa stratégie commerciale et sa stratégie d'achat (choix fournisseurs, adhésion groupement, enseigne, ...)
  • Définir la rotation des stocks tournants, des stocks dormants et des stocks morts
  • Exécuter les commandes quotidiennes ou de réassort en tenant compte des conditions de vente
  • Lister les règles de réassort des différents fournisseurs
  • Développer la politique commerciale du constructeur sur ce sujet (cas des concessions de marque)
  • Définir des objectifs et analyser ses résultats de vente
  • Situer les besoins du client et adapter sa communication à des publics variés
  • Argumenter sur la technologie des produits et leurs avantages pour mieux convaincre et pouvoir proposer un produit supérieur
  • Préciser les bons réflexes pour proposer des produits additionnels
  • Etablir une facture clientèle dans le respect des règles du commerce
  • Développer le point de vente (merchandising) : organisation de l’espace, présentation des produits, PLV, mobilier, éclairage, …
  • Animer le point de vente en optimisant les périodes d’offres commerciales/soldes
  • Organiser des opérations marketing ciblées pour générer du trafic dans le point de vente
  • Adapter les mesures permettant de limiter les risques de vol

Public visé :


Vendeurs débutants ou confirmés, souhaitant acquérir et/ou renforcer leurs compétences à travers une méthodologie leur permettant de gérer l’activité accessoires, équipement du pilote et lifestyle

Prérequis :


Débutant à première expérience de la vente de motos, d’accessoires, d’équipement du pilote ou de lifestyle

Contenu de la formation :
Cours théorique Application pratique
Journée 1
  • Présentation du groupe et du programme
  • Etude des caractéristiques des points de vente pour l’adaptation de sa stratégie
  • Clientèle et concurrence
  • Fournisseurs et groupement
  • Identification des stocks
  • Rotation des stocks, tournants, dormants et morts
    • Repérage des conditions de vente pour les commandes quotidiennes et réassort
    • Comparaison des politiques commerciales des constructeurs
  • Définition des objectifs et analyse des résultats de vente
  • Travail en petits groupes de réflexion puis restitution en grand groupe
  • Jeux de rôles et mise en situation
  • Etude de documents et de supports écrits
  • Méthodologie de recherche d’information
  • Elaboration d’une fiche synthèse
Cours théorique Application pratique
Journée 2
  • Enumération des besoins clientèle
  • Repérage des systèmes de communication adaptés
  • Identification des avantages inhérents à chaque technologie, mise en œuvre d’une stratégie de vente
  • Etude des éléments structurants pour la vente de produits additionnels
  • Organisation d’un espace de vente structuré (produits, PLV, mobilier…)
  • Analyse des opérations marketing ciblées pour générer du trafic
  • Mise en place de mesure anti-vol
  • Jeux de rôle et mise en situation
  • Brain storm’in collectif
  • Support vidéo et tuto de démonstration
  • Exercice de planification des espaces de vente
  • Travail en groupe sur les modalités d’organisation d’opérations ciblées
  • Fiche synthèse et document support

Moyens pédagogiques :


Il existe 3 types de supports :

  • Un support stagiaire
  • Un support formateur sous forme de PowerPoint
  • Une évaluation d’entrée et de sortie de formation

Moyens techniques :


en présentiel :

  • Salle équipée de vidéo projecteur

en distanciel :

  • Salle équipée de webcam, une connexion internet, classe en visioconférence sous licence « Zoom Meeting », tableau blanc Zoom, salle équipée de vidéo projecteur

Matériels pour application pratique :


  • Présentiel : Assortiment comprenant des accessoires et des articles d’équipement du pilote et de lifestyle, espace dédié, vidéo projecteur, caméra, tableau
  • Distanciel : Partage d’écran, simulation en ligne

Suivi et évaluation :


  • Suivi de présence réalisé par demi-journée
  • Une évaluation à l’entrée et à la sortie de la formation
  • Une enquête de satisfaction en fin de formation
  • Délivrance d’une attestation de fin de formation à l’issue du stage

Tarif et Financement :


- Prise en charge à 100% des coûts pédagogiques par l'OPCO Mobilités si l'entreprise relève de la CC 1090 et est à jour de ses contributions légales et conventionnelles.

 

- Pour les gérants non-salariés et les entreprises d’une autre convention collective, le coût pédagogique s’élève à 910 € HT.

Contact

julie.paul@incm-formation.fr

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