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VENDRE LE FINANCEMENT ET LA LOCATION MOTOCYCLES

Filière : Motocycle
Type : Présentiel & Distanciel

Lieu

Le Bourget - Guyancourt - Brignoles - Chambéry - Pessac - Rennes - Saint Priest - A distance

Durée

2 jour(s)

Tarif

910 €HT

Public visé

Vendeurs débutants ou confirmés, souhaitant acquérir et/ou renforcer leurs compétences à travers une méthodologie leur permettant de proposer des solutions de financement et de location longue et courte durée aux particuliers et aux professionnels

Ressources

Planning

Date Lieu
21 et 22 mars 2024 en distanciel
09 et 10 avril 2024 en distanciel

Objectifs de la formation :


A l‘issue du stage, le stagiaire sera capable de :

  • Développer sa confiance sur la maitrise des financements
  • Effectuer une découverte complète des attentes du client
  • Identifier les clients potentiels pour ce type de vente
  • Gérer les spécificités de la vente aux professionnels
  • Adopter une démarche de vente proactive
  • Ne pas se contenter de le servir
  • Mettre en œuvre l’argumentation nécessaire pour faire face aux barrières
  • Maitriser les différentes techniques de financement des véhicules
  • Utiliser les techniques de ventes propres au financement
  • Mettre en place une offre de location courte durée
  • Systématiser l’offre de financement
  • Savoir conclure la vente

Public visé :


Vendeurs débutants ou confirmés, souhaitant acquérir et/ou renforcer leurs compétences à travers une méthodologie leur permettant de proposer des solutions de financement et de location longue et courte durée aux particuliers et aux professionnels

Prérequis :


Débutant à première expérience de la vente de motos

Contenu de la formation :

Cours théorique Application pratique
1

•Réflexion sur le métier.

•La maitrise du financement

-Les attentes clients

-Les aspects psychologiques.

-Les concurrents.

•Les outils pour franchir les barrières.

-Le SONCAS.

-Le rôle du conseiller de vente.

-La découverte client.

-La maitrise des outils

-L’enrichissement de la vente

•Les différents types de financement

-Crédit classique

-Crédit ballon

-LOA avec engagement de reprise.

-LLD

-Crédit-Bail

•Les offres annexes

-Assurance emprunteur

-Protection du capital

•La législation

-Vos obligations

-La communication

•Meta plan sur le métier

•Partage des expériences de chacun.

•Meta plan sur les attentes clients.

•Exercice sur la concurrence

•Exercice d’application sur le SONCAS.

•Jeu de rôle de découverte client.

•Quizz sur les différentes possibilités de financement

•Quizz sur la législation

Cours théorique Application pratique
2

•Mise en perspective des solutions de financement avec les attentes clients

•Ne pas financer l’infinançable

-Identifier les clients potentiels

-Systématiser l’offre de financement

•Qu’attend un client professionnel

-Le service, Le conseil

-Impact du financement choisi sur le bilan de l’entreprise.

•Les outils qui vous permettent d’être en position de force.

-L’interlocuteur unique

-Chronologie

-L’influence du financement selon le type d’achat

-Déstigmatiser le « taux »

-L’argumentaire (CAB, KRAB)

-L’engagement de reprise.

-Le CRM / Vos tableaux de bord.

•Le management des équipes pour être efficace.

•Conclure la vente

-Comment

•Mettre ne place une offre de location courte durée.

•Utilisation du méta plan « attentes client » et du quizz « possibilités de financement »

•Exercice d’identification prospect

•Meta plan sur les professionnels concernés.

•Quizz sur les connaissances bilan.

•Exercice « Quand dois-je en parler »

•Exercice de comparaison entre amortissement et placement

•Simulation d’argumentation

•Simulation de closing.

Moyens pédagogiques :


Il existe 3 types de supports :

  • Un support stagiaire
  • Un support formateur sous forme de PowerPoint
  • Une évaluation d’entrée et de sortie de formation

Moyens techniques :


en distanciel :

  • Une connexion internet
  • Salle équipée de webcam
  • Classe en Visioconférence sous licence « Zoom Meeting »
  • Tableau blanc Zoom

en présentiel :

  • Salle équipée d'un vidéoprojecteur

Matériels pour application pratique :


en distanciel :

  • Meta plan sur tableau blanc « Zoom »
  • Quizz à l’écran
  • Exercice d’identification prospect
  • Simulation d’argumentation
  • Simulation de closing

en présentiel :

  • Une moto voire plusieurs motos
  • Espace dédié
  • Vidéo projecteur, caméra, tableau …

Suivi et évaluation :


L’intégralité du travail est réalisée pendant les horaires de formation

en distanciel :

  • Preuve de présence : état de connexion
  • Une assistance technique est prévue
  • Une évaluation à l’entrée et à la sortie de la formation
  • Une enquête de satisfaction en fin de formation
  • Délivrance d’une attestation de fin de formation à l’issue du stage

en présentiel :

  • Suivi de présence réalisé par demi-journée
  • Une évaluation à l’entrée et à la sortie de la formation
  • Une enquête de satisfaction en fin de formation
  • Délivrance d’une attestation de fin de formation à l’issue du stage

Tarif et Financement :


  • Prise en charge à 100% des coûts pédagogiques si l’entreprise relève de la convention collective des services de l’automobile et de la mobilité, et est à jour de ses contributions conventionnelles
  • Pour les gérants non-salariés et les entreprises d’une autre convention collective, le coût pédagogique s’élève à 910€

Contact

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