SSAM 2025 – INCM PROGRAMME Samedi 1er février 2025 Guyancourt Journée Portes Ouvertes – Organisation des visites des ateliers par les …
7 sites de formation
sur le territoire national
47 Rue du Commandant Rolland
93350 LE BOURGET
Campus des Services de l’Automobile et de la Mobilité
Rue Robert Arnaud d’Andilly
78280 GUYANCOURT
89 rue Freyssinet
75013 PARIS
2 Boulevard Bonrepos
31000 TOULOUSE
10 Rue Voltaire
44000 NANTES
28 Rue Salomon Reinach
69007 LYON
13 Avenue des Amériques
17000 LA ROCHELLE
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Vendeurs débutants ou confirmés, souhaitant acquérir et/ou renforcer leurs compétences à travers une méthodologie leur permettant de devenir des Conseillers Commerciaux
A l‘issue du stage le stagiaire sera capable de :
Vendeurs débutants ou confirmés, souhaitant acquérir et/ou renforcer leurs compétences à travers une méthodologie leur permettant de devenir des Conseillers Commerciaux
Débutant à première expérience de la vente de motos
Cours théorique | Application pratique | 1 | •Définition du métier de Conseiller Commercial Moto •Les différents types de clients, et leurs attentes •Le traffic en concession •Les différentes étapes menant à la vente •Mesurer ses performances aux différentes étapes •L’accueil physique & virtuel |
•Etude de cas •Echanges, questionnements •Mises en situation ciblées (accueil et découverte des besoins) •Meta Plan | |
---|---|---|---|---|---|
Cours théorique | Application pratique | 2 | •Savoir mettre en avant et présenter les différents modèles de la gamme •La découverte client, et les besoins •Savoir argumenter efficacement •La gestion des essais |
•Etude de cas •Les méthodes SONCAS et CAP/CAB •Les différents types de questions •Jeux de rôle orientés •Arguments personnalisés |
Il existe 3 types de supports :
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